去年双十一、双十二前夕,家电厂家发文最多的好像不是关于销售,而是关于严禁窜货的通知。特别是空调厂家,格力、美的、海尔和奥克斯等更是连发几道“金牌令”,给窜货市场震慑不小。
随着市场经济的发展,国内分销行业得到快速发展和变革,但在其中也出现了部分经销商的不规范做法如“窜货”,这一现象存在于各个行业,根深蒂固,严重影响企业利润,成为其他经销商的一大困扰。
家电行业也不例外,窜货成为了家电企业的一大顽疾,始终伴随整个销售过程。由于经销商与厂家的利益不一致,导致家电市场价格混乱,再加上电商的迅猛发展,线上和线下产品供应不均,催生了大量线下“窜货”现象。
对于各大空调厂家大促前加码惩处窜货的力度,很大一部分家电经销商认为这是厂家在大促前作秀,更多的是传导一种信心给线下经销商,以此来证明自己在限制线上渠道的窜货,而且是在全力阻击,最终的结果是给线下经销商以信心,要他们敢于从线下渠道打款上货。
窜货不止给厂家、经销带来严重的影响,对于我们广大消费者也不公平,窜货的货源面临着安装及售后问题,客户得不到商家的售后服务,势必会产生不好的品牌印象,甚至会怀疑自己手中的产品是否是正品,长期恶性窜货会慢慢的侵蚀品牌。
企业实现对物流渠道的全局管控,经销商可进行逐级物流追踪。防窜货系统,抵制分销商窜货的行为,从而有效管控产品价格体系,稳定了销售市场。这样一来企业就树立了良好的品牌形象,提高企业的信誉和产品的知名度,通过消费者扫码获取的用户数据,可以帮助企业了解产品市场销售分部情况,指导企业再营销。
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